自從2008年全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來，全球經(jīng)濟(jì)都受到了不同程度的影響。對我國而言，這次危機(jī)并沒有因中央政府推出各項(xiàng)拯救措施和經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃而有絲毫的改善，長三角、珠三角家居建材制造行業(yè)的各種跡象表明，危機(jī)正在深入，已經(jīng)對這個(gè)行業(yè)造成了嚴(yán)重的打擊。
從現(xiàn)在來看，這次危機(jī)也波及到了五金鎖具行業(yè)。在中國五金之都——中山小欖，一些做外銷市場的五金鎖具企業(yè)今年的出口量都有不同程度的下滑，外貿(mào)訂單都有所減少。
大家都知道，現(xiàn)在我國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)到了低谷期，五金鎖具作為家裝用品，與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，受房地產(chǎn)市場的影響很大。房地產(chǎn)調(diào)控政策開始緊密實(shí)施后，加之受國際形勢和全球經(jīng)濟(jì)的影響，我國GDP增速放緩，已經(jīng)降到了百分之七點(diǎn)八了。因此，不是只有五金鎖具這個(gè)行業(yè)發(fā)展到了低谷，而是整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了低谷。受政府對房地產(chǎn)市場調(diào)控的影響，五金鎖具企業(yè)的日子越來越不好過。和其他家居建材行業(yè)一樣，這個(gè)階段也是五金鎖具行業(yè)的低谷期。
勤修內(nèi)功是關(guān)鍵
在這個(gè)時(shí)候，作為五金鎖具企業(yè)就要“有所為有所不為”。所謂“有所為”，主要是指提升和改善企業(yè)的管理、生產(chǎn)、售后服務(wù)、渠道等，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的扶持，增加其對品牌的忠誠度。此外，提升產(chǎn)品質(zhì)量，這個(gè)時(shí)候應(yīng)更加注意產(chǎn)品質(zhì)量。實(shí)際上的意思是，企業(yè)應(yīng)練好內(nèi)功。現(xiàn)在企業(yè)與企業(yè)之間競爭和比拼不再是規(guī)模、產(chǎn)能和市場，而是“健康”。也就是說，在市場難做的時(shí)候，一個(gè)企業(yè)是否健康將很大程度上決定了能否渡過“冬天”，在爭奪未來市場的時(shí)候能否做到厚積薄發(fā)。在低谷期，企業(yè)需要從各方面加強(qiáng)“鍛煉”，增強(qiáng)體質(zhì)。只有健康地活下去，才能迎接春天的到來。團(tuán)隊(duì)也要加強(qiáng)整裝待發(fā)，以便迎接市場回暖的到來。
正確選擇經(jīng)銷商，以免拖后腿
在商業(yè)流通規(guī)模日益擴(kuò)大，市場競爭日益激烈以及商品交易行為日益規(guī)范化和透明化的情況下，市場逐步告別了高利潤時(shí)代，步入了微利時(shí)代，這在五金鎖具行業(yè)也突明顯。在微利時(shí)代，企業(yè)和經(jīng)銷商對合作對象的選擇日益謹(jǐn)慎。特別是企業(yè)，雖然在多年積累后，自身的規(guī)模有所擴(kuò)大，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力有所增強(qiáng)，但面對微利時(shí)代越來越多的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，還是希望自己在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方面能達(dá)到最好的狀態(tài)。因此，企業(yè)希望與其保持合作關(guān)系的各種客戶也能具備良好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。而經(jīng)銷商處在與企業(yè)合作關(guān)系中最前沿的位置，因此其抗風(fēng)險(xiǎn)能力也最被企業(yè)看重。所以企業(yè)在這面臨洗牌的特殊時(shí)期，要正確選擇經(jīng)銷商，看經(jīng)銷商是否具備了以下條件：1，具備良好形象2，能與企業(yè)榮辱與共3，能夠與企業(yè)業(yè)務(wù)人員和管理層保持良好的個(gè)人關(guān)系4，對資源的申請適當(dāng)，適量5，善于經(jīng)營市場6，懂得“舍得”7，與企業(yè)求大同存小異8，處變不驚。
尋找和門企合作
鎖企和門企合作，是硬渠道，也是必然的發(fā)展方針。鎖企與門企合作不是兩家企業(yè)單方面有共鳴的，是從市場的銷售環(huán)節(jié)中產(chǎn)生共鳴的。兩家企業(yè)的合作必然會給終端客戶帶來便利和放心。舉個(gè)例子，有位顧客自己先后選購了木門和鎖具，但安裝師傅不會安裝鎖具，把門給弄壞了，安裝師傅又想推卸責(zé)任，顧客也不知道，就急了，打電話給門企說你的門質(zhì)量很差，又打電話給鎖企說你的鎖是壞的，但企業(yè)確保自己產(chǎn)品沒問題，又在這微利的情況下，是不會花錢去做這種售后服務(wù)的。木門和鎖具本身就屬于一種產(chǎn)品，分開銷售雖然會有多點(diǎn)利潤，但始終不能給客戶帶來方便，從而失去競爭力。所以門企和鎖企應(yīng)該門當(dāng)戶對的互相選擇來合作，共同服務(wù)客戶，這樣才能更快的贏取市場。
