2012年下半年，重慶國揚(yáng)控股斥資2100萬元進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人行業(yè)。對于文江來說，這個時候非常合適。
作為全球著名機(jī)器人制造商德國庫卡的中國戰(zhàn)略合作伙伴，文江已經(jīng)感受到了這一波機(jī)器人需求增長的提前到來。在文江看來，國外機(jī)器人的高昂價格給國內(nèi)自主研發(fā)機(jī)器人的面世提供了機(jī)會。而中低端市場將成為國內(nèi)機(jī)器人進(jìn)入全球機(jī)器人市場的突破口。
去年下半年，曾經(jīng)從事筆電配套、物聯(lián)網(wǎng)及管理咨詢的國揚(yáng)斥資2100萬元創(chuàng)建了重慶慧來智能控制技術(shù)有限公司，正式進(jìn)軍機(jī)器人行業(yè)。
工業(yè)機(jī)器人不愁市場
對于文江來說，進(jìn)入機(jī)器人行業(yè)并非貿(mào)然之舉。早在3年前，他就開始關(guān)注機(jī)器人行業(yè)，并于2010年開始做德國庫卡機(jī)器人的代理銷售，但一年只能賣出10臺機(jī)器人，每臺機(jī)器人硬件和集成的價格在100多萬元人民幣。
2010年以來，勞動力成本猛漲，使得機(jī)器人需求量開始增加。2011年5月工信部又發(fā)布了智能制造裝備產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)在中國迎來了戰(zhàn)略性發(fā)展契機(jī)。
從2012年開始，國揚(yáng)的機(jī)器人銷量開始激增。文江說，從去年下半年到今年年初的半年時間里，公司在渝就已經(jīng)銷售了70多臺機(jī)器人，目前重慶對于工業(yè)機(jī)器人的需求已經(jīng)呈供不應(yīng)求的態(tài)勢，“以庫卡的KR210焊接機(jī)器人為例，基本是客戶排隊(duì)等（從德國本土制造到交付用戶使用至少4到5個月）”。
2013年，慧來智能成為德國庫卡在中國的戰(zhàn)略合作伙伴。通過代理庫卡機(jī)器人，文江摸準(zhǔn)了機(jī)器人行業(yè)的市場需求，看到了這個智慧產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大生命力，并開始自主研發(fā)工業(yè)機(jī)器人。
憑什么與別人競爭？
毫無疑問，對于工業(yè)機(jī)器人的自主研發(fā)將是慧來智能的發(fā)展重點(diǎn)。
在慧來智能位于北部新區(qū)的辦公地點(diǎn)，文江向我們展示了一款庫卡公司生產(chǎn)的機(jī)器人模型。與我們在動漫片里看到的機(jī)器人不同，眼前只是一只模擬了人手臂形態(tài)的機(jī)械臂。文江說，這款機(jī)器人將代替人工在很多惡劣的環(huán)境下工作。
從形態(tài)上講，國產(chǎn)機(jī)器人和進(jìn)口的并沒有不同，然而從工藝和品質(zhì)上來講，二者的差距就十分大。文江稱，目前，庫卡已經(jīng)生產(chǎn)出了業(yè)界最高、負(fù)載達(dá)到1300公斤的機(jī)器人，而國內(nèi)的機(jī)器人在100公斤的樣子。同時，庫卡生產(chǎn)的機(jī)器人已經(jīng)能夠達(dá)到絲級的精度，國內(nèi)機(jī)器人目前還無法企及。
那么國內(nèi)自主研發(fā)的機(jī)器人憑什么與國外機(jī)器人競爭？
價格成為其中最重要的因素。文江說，以壓鑄行業(yè)的機(jī)器人為例，國外機(jī)器人及其配套系統(tǒng)的價格往往高達(dá)百萬元人民幣，而目前國內(nèi)自主研發(fā)的機(jī)器人價格只有進(jìn)口的1/3。
還有不到3個月時間，重慶慧來智能控制技術(shù)有限公司自主研發(fā)的第一款工業(yè)機(jī)器人將下線。
“這是一款面向壓鑄領(lǐng)域的機(jī)器人，它將在惡劣環(huán)境下代替人工工作”，文江說，“這款機(jī)器人的價格，要比國外同類機(jī)器人便宜2/3”。
重慶企業(yè)躍躍欲試
然而僅僅依靠價格的優(yōu)勢，國產(chǎn)機(jī)器人很難撼動國外機(jī)器人在國內(nèi)所擁有的市場。
據(jù)了解，目前國內(nèi)機(jī)器人80%的市場份額控制在跨國公司手中，德國庫卡、瑞典ABB、日本發(fā)那科、日本安川均已進(jìn)駐中國；相比之下，國產(chǎn)機(jī)器人的占有率不足10%。
文江并不打算讓慧來智能自主研發(fā)的機(jī)器人在一“出生”時就與國外機(jī)器人正面交鋒。他知道，這毫無機(jī)會。
文江說，目前，在應(yīng)用機(jī)器人生產(chǎn)的行業(yè)中，汽車行業(yè)和電子制造行業(yè)占去了大半部分的份額。這兩個行業(yè)對機(jī)器人的精度要求十分高，是國外品牌公司競爭的重要領(lǐng)域，國產(chǎn)機(jī)器人在這方面差距較大，參與其中的競爭勝算頗小。
文江把慧來智能自主研發(fā)的機(jī)器人工作領(lǐng)域定位在干壓鑄行業(yè)的臟活、累活上。因?yàn)閴鸿T行業(yè)對機(jī)器人精度要求較低，這對新入門的他們是個機(jī)會。
文江為我們算了一筆賬：以壓鑄行業(yè)為例，在一個工序上一般需要4個人操作，一天輪班3次，就需要12人。如果每個人的薪資按年薪8萬元計(jì)算，那么12個人每年的總支出就接近100萬元。如果在這個工序上使用機(jī)器人，只需要一臺就能完成12個人的工作，“除了第一次投入較大，用不了多久，用戶掙的就是凈錢了。另外一個關(guān)鍵問題是安全，老板最怕的是工傷，用機(jī)器人并無這方面的擔(dān)心。”
文江對公司自主研發(fā)的機(jī)器人的運(yùn)用前景持樂觀態(tài)度。他稱，目前已經(jīng)有不少重慶工業(yè)企業(yè)與自己達(dá)成了意向，如果慧來智能的機(jī)器人能夠達(dá)到工廠制造所要求的水平，將對這些機(jī)器人進(jìn)行采購。文江預(yù)計(jì)，公司的未來產(chǎn)值達(dá)到4-5個億應(yīng)該不是難題。
文江：重慶國揚(yáng)控股公司副總裁、重慶慧來智能控制技術(shù)有限公司總經(jīng)理
