重慶是長江上游最具活力的商貿(mào)中心，壓鑄、注塑行業(yè)在此形成了重要的產(chǎn)業(yè)集群。中國石化潤滑油西南銷售中心秉持“好的企業(yè)不僅有好的產(chǎn)品，更要有優(yōu)良、精銳的技術(shù)服務(wù)”的營銷思路，組成了有產(chǎn)品研發(fā)、銷售人員共同參與的技術(shù)支持中心，分行業(yè)設(shè)置的專項(xiàng)市場開拓人，在市場走訪、技術(shù)交流活動中，傳播長城服務(wù)理念，介紹潤滑油品選用技巧等客戶普遍關(guān)心的課題。通過深入了解壓鑄&注塑行業(yè)實(shí)際工況和競品情況，他們以設(shè)置行業(yè)經(jīng)銷商的方式對客戶進(jìn)行有針對性的開發(fā)維護(hù)工作；并通過科研重心前移由設(shè)備商的積極引薦最終和終端客戶建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。
在服務(wù)客戶的過程中，他們積極傳播先進(jìn)的設(shè)備潤滑理念，積極推動客戶選用高檔潤滑產(chǎn)品，延長換油周期，通過設(shè)備的長期順暢運(yùn)行節(jié)約運(yùn)營成本，提升企業(yè)效益水平。目前，力勁、海天等國內(nèi)知名壓鑄、注塑機(jī)設(shè)備制造商，以及格力、宗申等大型壓鑄、注塑終端客戶已先后選用長城產(chǎn)品。長城壓縮機(jī)油、液壓油、半流體齒輪潤滑脂等產(chǎn)品在壓鑄機(jī) 注塑機(jī)、螺桿式空氣壓縮機(jī)等設(shè)備的實(shí)際應(yīng)用中樹立了良好的質(zhì)量口碑。
為促進(jìn)企業(yè)客戶之間交流產(chǎn)品應(yīng)用體驗(yàn)，不斷擴(kuò)大科學(xué)用油的領(lǐng)域，中國石化潤滑油西南銷售中心還組織引導(dǎo)重慶地區(qū)壓鑄、注塑行業(yè)客戶對品牌、潤滑油基礎(chǔ)知識、壓鑄、注塑行業(yè)設(shè)備運(yùn)行工況、設(shè)備潤滑解決方案等四個方面的內(nèi)容展開研討。日前，30家客戶43位技術(shù)、采購管理人員分享了長城潤滑油的實(shí)際應(yīng)用情況，增強(qiáng)了對長城潤滑油產(chǎn)品的信賴。
中國石化潤滑油西南銷售中心負(fù)責(zé)人表示，將抓住該行業(yè)“高效、節(jié)能”等新的發(fā)展趨勢，推動在用產(chǎn)品升級，為重慶壓鑄、注塑行業(yè)的發(fā)展提供更優(yōu)秀的服務(wù)。
