燈具企業(yè)選擇渠道下沉 小城鎮(zhèn)商機無限

 據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年，北京新房、二手房總成交量為266607套，相比2011年的212429套，上漲了25.5%。截至11月13日，今年的總成交量已達到248840套，相較去年同期的217987套上漲14.2%。其中，新房成交量上漲2.1%，二手房漲幅達到24.6%。值得注意的是，2012年成交的新房中，交付時間多分布于今年和明年，今年成交的新房則多在明年、后年交付。從成交到交付的時間差就是家居業(yè)所說的“樓市作用滯后期”。

        燈具企業(yè)紛紛選擇渠道下沉

        經(jīng)過市場洗禮，無論是流通企業(yè)還是生產者、經(jīng)銷商都變得更理性了。如今企業(yè)對利潤點有理性的預期，不再像過去，摸不清市場脈絡，動不動就提出生產翻番的口號。此外，與各大房企紛紛轉投三四線城市步調一致，大型家居流通企業(yè)今年也加速向三四線城市甚至百強縣下沉。

        中國廣大的三四線城市是一個蘊藏著豐富消費潛力，且還在不斷高速發(fā)展的新興市場。特別在省一級的渠道中，各燈具品牌競爭激烈，渠道資源過剩的情況下，三四線城市和城鎮(zhèn)消費者購買力的不斷提升及體現(xiàn)出來的巨大市場潛力，吸引了各燈具品牌紛紛試水。燈具銷售渠道下沉已成必然。

        三四線城市屬于發(fā)展初期

        目前，房地產政策的加緊，房地產的成交量表面上看起來略為穩(wěn)定，但事實卻是在慢慢下降中，使得很多的燈具都不敢冒更大的風險去開拓新的市場。但在我國的三四線城市里，燈具市場仍然處于一個發(fā)展的初期，可以說得上是一張“白紙”，在這樣的空白期里，對于燈具企業(yè)來說在這“白紙”上涂上屬于自己的顏色，那樣還是比較容易的。

        小城鎮(zhèn)市場商機無限

        此外，在小城鎮(zhèn)，生活著數(shù)億具有一定消費能力的消費者，小城鎮(zhèn)的家庭收入總量比一線和二線城市的總和高出約50%;而且在今后20年內，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬元的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。這對于燈具企業(yè)來說是一個不錯的商機。因此，九正建材網(wǎng)小編(微博)認為，在發(fā)展的過程中，企業(yè)要把握商機，而不是等待，因為選擇等待最終只能被激烈的競爭所淘汰。