能不能完成從貼牌到品牌的“驚險(xiǎn)一躍”，很大程度上已經(jīng)成為決定這個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵所在。
想象一下，你是一家企業(yè)的老板。你企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不論原材料還是工藝都是頂級(jí)的，但是你卻沒(méi)有自己的品牌，你要么繼續(xù)依賴別人品牌的貼牌訂單實(shí)現(xiàn)企業(yè)的正常運(yùn)作，維持原狀；要么投入大量資源運(yùn)作自己的品牌，向已經(jīng)根深蒂固的名牌宣戰(zhàn)，戰(zhàn)果未知。面對(duì)這種情況，你會(huì)做出什么樣的選擇？
貼牌還是自主？這道難免“糾結(jié)”的選擇題，已成為當(dāng)下中國(guó)工具五金行業(yè)的集體“大考”！
大而不強(qiáng)的窘境
縱觀中國(guó)工具五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史，可以說(shuō)是一部貼牌代工的貿(mào)易史。這個(gè)歷經(jīng)起伏不定的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境、企業(yè)發(fā)展又參差不齊的行業(yè)，什么時(shí)候才能擁有自己的國(guó)際知名品牌？一直是石僧蘭心里揮之不去的一個(gè)問(wèn)號(hào)。
作為中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼工具五金分會(huì)理事長(zhǎng)，石僧蘭對(duì)這個(gè)她已接觸三十年之久的行業(yè)，感觸頗多。從改革開(kāi)放初期的摸索前進(jìn)，到國(guó)退民進(jìn)引發(fā)企業(yè)改制大潮，再到中國(guó)加入WTO之后出口迅猛增長(zhǎng)，中國(guó)工具五金行業(yè)已經(jīng)走出了一條自己的發(fā)展道路，可謂成就斐然。
根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)工具五金出口，連續(xù)多年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。2012年中國(guó)工具五金行業(yè)累計(jì)出口額114.09億美元，同比增長(zhǎng)11.06%；出口的國(guó)家和地區(qū)共達(dá)215個(gè)，主要集中在美國(guó)、德國(guó)、日本、中國(guó)香港、俄羅斯、英國(guó)、澳大利亞、加拿大、荷蘭、印度等，而對(duì)印度和澳大利亞的出口額同比增長(zhǎng)在20%以上。2013年1～9月，工具五金進(jìn)出口總額達(dá)到138.65億美元。其中，出口額為93.37億美元，同比增長(zhǎng)8.38%。從總體上看，中國(guó)現(xiàn)已成為世界上最大的工具制造業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，約占全球工具出口的50%。
盡管中國(guó)工具五金制造業(yè)在數(shù)量上已經(jīng)穩(wěn)坐全球頭把交椅，但石僧蘭的心里還是有個(gè)放不下的心結(jié)：中國(guó)工具五金行業(yè)缺乏自己的民族品牌。“歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上在售的很多工具產(chǎn)品，雖然是中國(guó)制造，但貼的卻是洋品牌。中國(guó)工具產(chǎn)品雖然在質(zhì)量上被消費(fèi)者接受，但品牌卻始終無(wú)法獲得認(rèn)同。”面對(duì)“貼牌還是自主”，石僧蘭的答案非常確定，“現(xiàn)階段必須發(fā)展自主品牌。”可對(duì)于行業(yè)內(nèi)的諸多企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展自主品牌并不是一件一蹴而就的事，別說(shuō)是國(guó)際市場(chǎng)，就算是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣自主品牌也都并非易事。
“國(guó)內(nèi)的生意不好做。”這是寧波杰杰工具有限公司董事長(zhǎng)包劍剛十年前的最大感觸。2004年，包劍剛就試圖在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打出自己的一片天，可是讓他意想不到的是，因?yàn)槿狈?duì)品牌和渠道的掌控，在加上經(jīng)銷商的不誠(chéng)信，短短一年時(shí)間，他就為此付出了慘痛代價(jià)。從此，包劍剛“放棄”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一心一意拓展國(guó)際市場(chǎng)。
回想當(dāng)年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的失敗經(jīng)驗(yàn)，包劍剛認(rèn)為主要原因是彼時(shí)營(yíng)銷渠道并不成熟。可《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》在與業(yè)內(nèi)人士交流中了解到，在中國(guó)企業(yè)內(nèi)銷受挫的那些年，外國(guó)工具五金品牌在中國(guó)長(zhǎng)驅(qū)直入，并沒(méi)有遇到相同的阻礙。面對(duì)國(guó)內(nèi)同樣的營(yíng)銷渠道，為什么外國(guó)品牌可以大張旗鼓攻城掠地，而中國(guó)企業(yè)卻只能靠貼牌求發(fā)展？
“關(guān)鍵一點(diǎn)原因就是自主品牌沒(méi)有知名度！”石僧蘭說(shuō)，許多嘗試做中高端工具五金的中國(guó)企業(yè)都有同樣的感受：從自己廠里研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)橘N了一個(gè)外國(guó)牌子，就在市場(chǎng)上賣出高出10倍的價(jià)錢。“不知名的自主品牌，就算產(chǎn)品質(zhì)量再好，都還沒(méi)法跟外國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)。”
