編者按：車市的陡轉(zhuǎn)直下來得太快，習(xí)慣了高歌猛進(jìn)的眾多車企恍惚間就進(jìn)入了低增長的困境期。面對車市寒潮，不少車企匆忙間祭出“降價”大旗，由此引起價格大戰(zhàn)。不過，高潮褪去，“裸泳”的暴露無遺。還有一部分車企，他們謹(jǐn)慎布局，慢慢摸索出一條應(yīng)對之道。不同的謀略，或?qū)⒃谲囀邪l(fā)展的新階段帶來新的洗牌。低層次競爭的時代已經(jīng)過去，過慣了好日子的如何把日子過好，實際上可能決定了車企命運。
對此，新華汽車開展了調(diào)查，推出《中國車市：變局中的大決戰(zhàn)》系列報道。近幾期我們推出的是《車企篇：如何逆市重生？》今天，我們走近一汽豐田，看看它的2015發(fā)展之道。
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新華網(wǎng)北京7月8日電早在2015年年初，一汽豐田銷售公司總經(jīng)理姜君便對今年的整體運行情況進(jìn)行了明確定位：2015是一汽豐田的“體力恢復(fù)年”、“全面改善提升元年”。時隔半年，一汽豐田的體力恢復(fù)的如何呢？對此，新華汽車作了獨家采訪。
根據(jù)豐田官方數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，一汽豐田累計銷售26.6萬輛，與去年同期相比增長6%。對于這一數(shù)字，一汽豐田相關(guān)負(fù)責(zé)人表示滿意。一汽豐田負(fù)責(zé)人在接受新華汽車采訪時指出，“2015年上半年的收獲主要有三點：逆境突圍，終端上牌量增幅明顯；年輕化戰(zhàn)略效果持續(xù)顯著，小型車表現(xiàn)突出；上半年銷量符合預(yù)期，對完成全年目標(biāo)充滿信心。”一汽豐田負(fù)責(zé)人表示，“卡羅拉和RAV4兩款車型供不應(yīng)求，隨著年中開始實現(xiàn)增產(chǎn)，對銷量的貢獻(xiàn)度以及帶動作用將大幅提升。”
一汽豐田的當(dāng)紅明星車型非卡羅拉莫屬，前五月售出8.79萬輛，實現(xiàn)累計同比增長142.65%，這樣的成績讓不少車企望洋興嘆?？_拉的走紅，豐田內(nèi)部歸因為新技術(shù)的運用，更新?lián)Q代后得到了市場的廣泛認(rèn)可。6月份，威馳異軍突起成為豐田汽車旗下第二銷售火爆的車型，單月銷量為1.2萬輛。
營銷策略上，一汽豐田對旗下車型也是有所側(cè)重，根據(jù)不同車型制定不同政策。根據(jù)記者的調(diào)查，目前，一汽豐田針對RAV4車型推出“0約束”活動，消費者購車享受12期0利息的貸款優(yōu)惠。作為支撐“年輕化戰(zhàn)略”的小型車——威馳，消費者可參加“領(lǐng)貸0時代 快省新體驗”的金融服務(wù)活動，享受購車2年免息貸款優(yōu)惠政策。而對于花冠EX、銳志、普拉多、普銳斯四個子品牌，記者尚未從一汽豐田官網(wǎng)上找到與這幾個品牌相關(guān)的促銷活動。
一汽豐田姜君總經(jīng)理曾對媒體公開表示：“汽車市場正走進(jìn)微增長時代，行業(yè)格局必將發(fā)生巨大的變化?？梢灶A(yù)見未來的5年是考驗所有車企應(yīng)變能力的5年”。如何應(yīng)對疲軟的市場？一汽豐田負(fù)責(zé)人對新華汽車記者表示，產(chǎn)品方面，未來將加快新品導(dǎo)入和強化。卡羅拉雙擎已經(jīng)在上海車展亮相，并將于年內(nèi)上市?；使跁M(jìn)豐田全新的2.0T版本的動力總成，現(xiàn)有其他車型也會有改款和特別版車型的推出。
同時，還將優(yōu)化內(nèi)部格局。除了此前曾提到的將傳統(tǒng)的6大區(qū)細(xì)化為7個大區(qū)外，還將設(shè)立新的小規(guī)模店鋪形式，通過全新導(dǎo)入MINI店標(biāo)準(zhǔn)及1S分店形態(tài)，減少經(jīng)銷商投資成本。穩(wěn)步推進(jìn)在空白城市建店，計劃本年度新增4S店32家達(dá)到571家、分店35家達(dá)到208家。
及時調(diào)整企業(yè)經(jīng)營思路。首先，是在車型戰(zhàn)略、廣告宣傳、公關(guān)打造、活動企劃等方面加大對銷售一線的支持力度。其次，加減法并用，對經(jīng)銷商增加支持、減少考核，確保經(jīng)銷商健康發(fā)展。第三，深化“華北戰(zhàn)略”的示范效應(yīng)。繼續(xù)搶占小型車市場份額。第四，深化觸“電”營銷，采用線上線下結(jié)合的方式，積極嘗試互聯(lián)網(wǎng)、移動終端銷售新模式。
記者了解到，未來五年，一汽豐田將推出20余款車型，其中，9款為全新車型，8款為改款或換代車型，這無疑給一汽豐田注入更多的生機(jī)和活力。
